喜提阿里45亿投资、助力农民创收增收,汇通达做对了什么?

作者:龚进辉

近年来,农村成为电商玩家厮杀的重要阵地,阿里、京东、苏宁上演“三国杀”,分别通过村淘、京东服务帮、苏宁易购直营店等形式,带动农村电商的快速发展。随着2017年中央一号文件首次将农村电商单独陈列,意味着农村电商越来越受到国家重视。

不过,蓬勃发展的农村电商看起来很美,做起来却不容易,面临基础设施薄弱、消费观念难转变、专业人才缺乏、金融支持滞后等重重挑战。与其探讨哪种模式有利于农村电商迎难而上,不如思考如何以服务者的姿态深入了解农业、农村、农民,从而更好地解决工业品下行、农产品上行等“三农”问题。

明眼人都看得出,与在一二线城市快速渗透不同,电商在农村市场注定快不起来,需要耐心培育和引导,建立一套自上而下、完整的服务体系,并给这支服务农村的队伍持续充电,以及让广大农民掌握新零售时代必要的经营技巧显得尤为重要,这才是发展农村电商的重中之重。

农村电商三国杀:阿里联姻汇通达

当前,农村电商处于起步阶段,别看各路电商巨头大阵仗布局,市场远未到划分地盘的地步,各自都有很长的路要走,4887铁算盘开奖结果。一方面,月活跃用户和GMV(交易额)上不去;另一方面,摸石头过河过程中难免踩到各种坑。简单盘点下目前行业三种典型的打法:

阿里旗下村淘采用县级服务中心+村级推广的方式,侧重平台的搭建和运营,无论是商品还是物流几乎都是仰赖第三方提供。县级服务中心和京东帮服务店是承载京东农村电商战略的两大法宝,前者相当于把京东自营体系搬到农村,后者以加盟模式承接家电下乡最后一公里。

苏宁在农村市场推行“销售、纳税、就业、服务、造富”的“五当战略”,通过打通苏宁易购直营店、中华地方特色馆等线上线下渠道,带动农民消费升级和农产品上行。不得不说,三巨头的打法并不成熟,一个问题始终困扰着它们,即农民尝鲜过后,还是更喜欢去能看得见摸得着的超市购买生活用品。换言之,电商刷墙和卖力吆喝并没有改变农民的消费习惯,调整势在必行。

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